SEO white label: cosa pubblicano 8 fornitori (e cosa no)

Scegliere un'agenzia SEO white label non è una questione di shopping: è una questione di delega. Stai affidando a un'altra azienda il lavoro su cui il tuo cliente ti giudicherà, e nella maggior parte dei casi il cliente non saprà mai che quell'azienda esiste. Quindi la domanda giusta non è quale fornitore abbia il sito più accattivante. Le domande giuste sono altre: quanto mi fa pagare all'ingrosso, parlerà con il mio cliente, fa il lavoro internamente, e cosa succede al mio brand quando una campagna non rende.

Quasi nulla di quello che si trova online su questo tema risponde a queste domande con fatti verificabili, perché i fatti sono scomodi: la maggior parte dei fornitori non pubblica le proprie tariffe. Così il 16 settembre 2026 abbiamo letto le pagine pubbliche dedicate a rivenditori, servizi e prezzi di otto fornitori affermati e, per ciascuno, abbiamo annotato solo ciò che il vendor dichiara pubblicamente. Nessun test, nessuna verifica delle consegne, nessun giudizio sulla qualità del lavoro. È un audit su ciò che viene reso pubblico, e il risultato principale è semplice: degli otto, due pubblicano una vera tariffa all'ingrosso di partenza. Gli altri vogliono prima una call commerciale.

Cosa ti vende davvero un'agenzia SEO white label

Ti vende capacità operativa più invisibilità. Tu tieni il cliente, il contratto, la fattura e il margine. Il fornitore esegue audit, ottimizzazione on-page, contenuti e acquisizione di link, e consegna tutto senza marchio o con il tuo marchio, così il cliente finale vede un'unica agenzia. Un programma di rivendita SEO (SEO reseller program) è l'involucro commerciale attorno a tutto questo: tariffe all'ingrosso, una dashboard per i partner e materiale di vendita su cui mettere il tuo logo.

Ci sono due cose che non è. Non è un accordo di referral o di affiliazione, in cui il fornitore prende in mano l'account e ti gira una percentuale. E non è lo stesso prodotto di un software di reportistica white label. Gli strumenti di reportistica mettono il tuo logo su una dashboard; i partner di fulfilment fanno il vero lavoro di ottimizzazione. Del livello di reportistica parliamo a parte nella nostra guida ai report SEO e GEO white label. Se l'esecuzione la gestisci già tu e ti servono solo dashboard brandizzate, ti serve quella pagina, non questa. Se ti serve qualcuno che faccia il lavoro, continua a leggere.

Quali fornitori pubblicano i prezzi all'ingrosso e quali richiedono una call commerciale

Due su otto pubblicano una tariffa di partenza su cui costruire un listino. Tutto ciò che trovi qui sotto è stato letto alla fonte il 16 settembre 2026 e riflette ciò che il vendor pubblica, non i preventivi che abbiamo ricevuto.

Fornitore	Tariffa pubblicata?	Cifra pubblicata (16 set 2026)	Durata minima dichiarata
Agency Platform	Sì, elenco completo dei livelli	Local da $178/mese, National da $355/mese, link building da $119/mese	Nessuna dichiarata, mese per mese
SEOReseller.com	Sì, solo la cifra d'ingresso	Pacchetti private label che «partono da $499», descritti come prezzi all'ingrosso	Nessuna dichiarata, niente contratti lunghi
The HOTH	Solo listino retail, nessuna tariffa per rivenditori	SEO gestita retail $1.000 / $2.500 / $5.000 / $10.000 al mese	Non indicata nella pagina rivenditori
DashClicks	Solo il canone della piattaforma	Piattaforma $199/mese; fulfilment «paghi solo i servizi che usi», tariffe visibili solo con un account	«Nessun contratto», «nessun minimo»
SharpNet	Nessuna cifra, parla di «tariffe all'ingrosso»	Non pubblicata	Adesione gratuita, nessun impegno minimo, mese per mese
Semify	No	Non pubblicata, «parla con il nostro team»	Non pubblicata
That! Company	No, una pagina prezzi senza prezzi	Non pubblicata, modello a retainer, «richiedi i prezzi»	Non pubblicata
OuterBox	No	Non pubblicata, «richiedi un preventivo gratuito»	Non pubblicata

Il divario va detto chiaramente. Agency Platform espone cinque livelli National da $355 a $2.219 al mese, con il numero di keyword indicato per ciascuno, e precisa che le cifre mostrate si riferiscono alla membership Gold, quindi i prezzi variano in base al livello di membership. SEOReseller.com risponde alla domanda sul prezzo nelle sue stesse FAQ e dichiara che i prezzi sono all'ingrosso. That! Company pubblica una pagina intitolata White Label Pricing in cui ogni servizio termina con «richiedi i prezzi» invece che con una cifra.

Un fornitore che lavora solo su preventivo non è automaticamente peggiore. Un perimetro su misura è legittimo quando le campagne sono davvero diverse tra loro. Ma il «solo su preventivo» ha un costo da mettere in conto: non puoi costruire un listino retail, né rispondere al «quanto costerebbe?» di un potenziale cliente durante la call, finché il partner non ti ha fatto un preventivo. Se vendi in modo rapido ed economico, le tariffe all'ingrosso pubblicate valgono soldi veri. Se vendi progetti enterprise di sei mesi, contano molto meno.

Quanto margine puoi davvero fare rivendendo la SEO?

Solo due fornitori di questo gruppo pubblicano abbastanza dati per fare conti onesti, quindi ecco i conti su quei due, e nessuna percentuale inventata per gli altri.

Prendi il piano Starter National di Agency Platform a $355 al mese all'ingrosso. Rivendilo a $750 e il tuo margine lordo è di $395, cioè circa il 53%. Rivendilo a $1.000 e diventa $645, circa il 65%. Il livello Silver, a $997 all'ingrosso e rivenduto a $2.000, ti lascia $1.003, poco più del 50%. Prendi il pacchetto d'ingresso da $499 di SEOReseller, rivendilo a $1.200 e ti restano $701, circa il 58%. La pagina rivenditori di The HOTH sostiene che «la maggior parte dei rivenditori ottiene margini del 40-60%», ma non pubblica alcuna tariffa all'ingrosso con cui verificarlo: consideralo quindi una dichiarazione del vendor, non un benchmark.

Ora la parte che le tabelle dei margini lasciano fuori. Il margine lordo non è profitto. Da quella differenza paghi la persona che gestisce la call con il cliente, il tempo speso a tradurre il deliverable del partner in qualcosa che il cliente capisca, i tuoi strumenti, il costo commerciale per acquisire l'account e i mesi di una campagna che il cliente abbandona prima di aver ripagato l'onboarding. Un margine lordo del 55% su un piano da $355 vale $395 al mese, e una sola riunione difficile con il cliente può mangiarselo. I rivenditori che guadagnano con la SEO di solito ci riescono con un volume di account simili tra loro, oppure vendendo a un prezzo retail più alto di quanto suggerisca il livello all'ingrosso, perché strategia e relazione sono davvero loro.

Una trappola sui prezzi: se applichi un ricarico a un piano all'ingrosso la cui tariffa è pubblicata su una pagina pubblica, un cliente curioso può trovarla. I livelli di Agency Platform sono indicizzati e chiunque può leggerli. È un buon motivo per vendere un perimetro definito da te invece di rivendere un piano con il suo nome, parola per parola.

Chi parla con il tuo cliente, e il fornitore può contattarlo direttamente?

È l'aspetto che distingue i fornitori in modo più netto, eppure nessuno lo confronta. In questo gruppo ci sono due posizioni pubbliche opposte.

Il modello invisibile: Agency Platform risponde alla domanda delle sue FAQ «I miei clienti sapranno che uso un SEO reseller?» con «No. I deliverable sono white label e non contattiamo i tuoi clienti». La pagina rivenditori di The HOTH segue la stessa linea: dichiara che ogni report e ogni deliverable è senza marchio e che si occupa del fulfilment mentre la relazione con il cliente resta tua.

Il modello partecipativo: That! Company dichiara l'esatto contrario come suo elemento distintivo, scrivendo «Gestiamo noi le interazioni con i clienti!» e descrivendo un flusso di lavoro in cui prepara l'analisi iniziale, incontra il cliente per consegnargli il report e risponde direttamente alle sue domande. OuterBox sta nel mezzo: offre un supporto opzionale nelle call e una copertura con NDA, strutturati secondo le regole fissate dall'agenzia.

Nessuno dei due è sbagliato. Un'agenzia di due persone senza competenze SEO può volere davvero uno strategist in call che risponda come si deve a una domanda tecnica, presentato come parte del team. Un'agenzia affermata che vende sulla relazione non vorrà nessuna voce esterna vicino al proprio cliente. Quello che non devi fare è firmare senza sapere quale modello hai comprato, perché da questo dipende se il tuo account manager deve capire di SEO o solo capire il cliente. Fattelo mettere per iscritto, insieme a una clausola di non sollecitazione. Come osserva SEO.co nella sua guida per rivenditori di giugno 2026, un accordo white label di solito include un patto di non concorrenza private label, per cui il fornitore non può avvicinare i tuoi clienti senza il tuo permesso. Ma «di solito» non è una clausola contrattuale. Mettila nel tuo contratto.

Il tuo cliente scoprirà che stai esternalizzando il lavoro?

Può succedere, e le fughe sono banali. I PDF senza marchio sono la parte facile: è su quello che i fornitori si fanno concorrenza. Le fughe arrivano da tutto il resto: un'email da un dominio che non è il tuo, un invito in calendario con il link alla riunione del partner, un utente di Google Search Console o del Profilo dell'attività su Google con l'indirizzo di un'azienda sconosciuta, una bozza di contenuto i cui metadati riportano l'agenzia di chi l'ha scritta, un sottodominio di tracking o di reportistica che punta al vendor, voci nelle tue proposte commerciali copiate dai nomi dei piani del partner, e contenuti pubblicati che riciclano bio degli autori o testi standard da altre campagne del fornitore.

Chiedi al partner di mostrarti ogni punto di contatto con il cliente finale e chi possiede il dominio di ciascuno. Agency Platform, per esempio, dichiara pubblicamente che la sua dashboard e le notifiche girano sul tuo dominio. È questo il livello di dettaglio da pretendere. E decidi con consapevolezza la tua posizione sulla trasparenza. Molte agenzie dicono semplicemente ai clienti che l'esecuzione specialistica è affidata a un team partner selezionato e gestito da loro: è vero, elimina il rischio di essere scoperti e raramente fa perdere il contratto.

Lavoro interno o di nuovo subappaltato?

Chiedilo, perché alcuni fornitori lo dicono spontaneamente e altri no. SharpNet dichiara chiaramente che svolge tutto il lavoro internamente e non lo esternalizza ad altre aziende. DashClicks indica tra le caratteristiche del programma un team interno di professionisti a tempo pieno. OuterBox afferma che i suoi programmi sono gestiti da oltre 300 esperti interni con sede negli USA. Semify parla di autori con sede negli USA e di un team interno per l'acquisizione di link. Delle otto pagine che abbiamo letto, diverse altre non dicono nulla in un senso o nell'altro: non è una prova di subappalto, ma è una domanda da fare in modo diretto.

Conta per tre motivi. Il subappalto di secondo livello aggiunge uno strato di margine che si paga con la qualità della consegna, non con il prezzo. Rallenta le responsabilità, perché ogni escalation deve attraversare due aziende. E allarga la cerchia di persone che possono vedere la tua lista clienti. Non c'è niente di male se un fornitore usa collaboratori specializzati, per esempio per la digital PR; c'è qualcosa che non va in un fornitore che non te lo dice.

Contratti, minimi e cosa succede quando il lavoro è fatto male

Tra i fornitori che dichiarano qualcosa, il mese per mese è ormai la norma. DashClicks pubblica «nessun contratto» e «nessun minimo», SharpNet dice che aderire al suo programma partner è gratuito, senza impegni minimi e con servizio mese per mese, SEOReseller afferma di non vincolare i partner con contratti lunghi e Agency Platform dichiara nessun impegno a lungo termine, con una prova gratuita di 15 giorni. Semify, That! Company e OuterBox non pubblicano condizioni.

Le condizioni flessibili ti proteggono quando vuoi uscire. Non fanno nulla contro il rischio vero, cioè una campagna che resta ferma per quattro mesi mentre tu continui a fatturare. Prima di firmare, fatti dare per iscritto le risposte a queste domande:

1. Qual è il tempo dichiarato tra l'ordine e il primo deliverable, e qual è la cadenza mensile delle consegne dopo? La maggior parte di queste pagine non indica alcun tempo di consegna; Semify pubblicizza un dato di consegna SLA del 92% senza pubblicare lo SLA.
2. Qual è il rimedio quando un deliverable salta quella cadenza o non supera la revisione: rifacimento, credito, rimborso o niente?
3. Chi è il mio referente nominativo per le escalation, e qual è il tempo di risposta?
4. Posso vedere il registro grezzo delle attività, non solo il riepilogo per il cliente?
5. Se me ne vado, tengo i contenuti, gli account e i report?

Poi fai un pilota a pagamento su un account che puoi permetterti di veder andare male, idealmente il tuo sito, prima di metterci dietro il brand di un cliente. Una campagna di un mese ti dice più di qualsiasi pagina per rivenditori.

Link building white label e la posizione di Google sui link a pagamento

La maggior parte dei fornitori di questo gruppo vende prodotti di link building, ed è qui che un rivenditore si assume un rischio che non ha creato e che non può vedere. Le norme di Google contro lo spam, aggiornate l'ultima volta il 28 agosto 2026, classificano come spam di link «l'acquisto o la vendita di link a fini di ranking», compreso lo scambio di denaro per link o per post che contengono link, lo scambio di beni o servizi per link, e i publiredazionali o la pubblicità nativa in cui si riceve un pagamento per articoli con link che trasmettono valore di ranking.

È una dichiarazione chiara su una categoria di prodotto che diversi fornitori white label vendono a unità. Alcuni prendono le distanze dagli eccessi peggiori (Semify dichiara niente PBN e niente spam, OuterBox inquadra i posizionamenti in base all'affinità con l'editore e alle raccomandazioni di disavow), ma un posizionamento pagato dal tuo partner resta un posizionamento pagato dal tuo partner, e le conseguenze ricadono sul dominio del tuo cliente, non su quello del vendor. Se rivendi link, come minimo capisci cosa viene comprato per conto tuo, chiedi se per i posizionamenti passano soldi di mano e metti il rischio nel prezzo di ciò che prometti. Non ripetere al cliente le garanzie di sicurezza di un vendor come se le avessi verificate tu.

La stessa cautela vale per i componenti aggiuntivi AEO e GEO ormai abbinati a questi programmi. Agency Platform vende livelli AEO e GEO accanto alla SEO, The HOTH vende servizi di visibilità nell'IA. Il lavoro sottostante può essere legittimo, ma la guida di Google alle funzionalità di IA generativa, aggiornata l'ultima volta il 10 luglio 2026, dice che non esiste un markup speciale né un file per l'IA leggibile dalle macchine che renda idonea una pagina, e che i dati strutturati non sono necessari per la ricerca con IA generativa. Qualunque cosa venga venduta come scorciatoia proprietaria per entrare nelle risposte dell'IA merita la stessa attenzione di un pacchetto di link.

La SEO white label conviene rispetto ad assumere internamente?

Dipende da quanti account riesci a tenere alimentati. L'argomentazione di Semify a favore dell'outsourcing stima che un SEO interno esperto costi da $50.000 a $80.000 l'anno prima dei benefit, richieda da tre a sei mesi tra selezione e onboarding, e comporti da $500 a $2.000 al mese di abbonamenti a strumenti. Sono cifre di un vendor, usate a favore del vendor, ma la logica è giusta: un dipendente è un costo fisso, un piano all'ingrosso è un costo variabile.

I conti successivi tocca a te farli. Con due o tre clienti SEO, una risorsa interna resta inattiva e costa cara, e un programma di rivendita è la risposta ovvia. Da qualche parte oltre i dieci o quindici account simili, la spesa all'ingrosso si avvicina a uno stipendio e stai pagando un margine a qualcun altro per un lavoro che ormai conosci abbastanza da dirigerlo. Per la maggior parte delle piccole agenzie la risposta onesta è che la SEO white label conviene per iniziare a vendere search senza il rischio di un'assunzione, e va ripensata nel momento in cui l'esecuzione diventa la voce più grande dei tuoi costi. La mossa intermedia che molte agenzie non vedono è assumere internamente un solo strategist che diriga il lavoro e tenere un partner di fulfilment per l'esecuzione.

Come verificare un partner SEO white label prima di firmare

Segui questi passaggi in ordine. Ti basta un pomeriggio ed è l'unica parte di questo articolo che non riguarda le pagine marketing di qualcun altro.

1. Fatti dare per iscritto il listino completo all'ingrosso, compresi componenti aggiuntivi, costi di setup e quanto costa cambiare il perimetro a campagna in corso.
2. Stabilisci in modo esplicito la regola sul contatto con il cliente: mai, solo con il tuo permesso, oppure come parte del tuo team con il tuo brand.
3. Ottieni una clausola di non sollecitazione che copra i tuoi clienti durante e dopo la collaborazione.
4. Chiedi chi esegue ogni servizio e se una qualsiasi parte viene ulteriormente subappaltata.
5. Chiedi due deliverable di esempio non ritoccati, un audit tecnico e un contenuto, non un case study.
6. Controlla ogni punto di contatto con il cliente per individuare fughe di branding, compresi domini email, dashboard e metadati dei file.
7. Definisci tempi di consegna, cadenza dei report e rimedio quando uno dei due slitta.
8. Chiedi cosa viene comprato esattamente quando viene consegnato un prodotto di link, e se per i posizionamenti passano soldi di mano.
9. Fai un pilota a pagamento su un account, preferibilmente il tuo, per un mese intero.
10. Verifica cosa resta a te se te ne vai: contenuti, accesso agli account, report storici.

Un partner che risponde per iscritto a tutte e dieci le domande è probabilmente un buon partner. Un partner che non risponde alla seconda, alla quarta o all'ottava ti sta dicendo qualcosa di utile, e conviene che tu lo ascolti prima che lo faccia il tuo cliente.