Как бесплатно подобрать ключевые слова: пошаговый алгоритм

Большинство гайдов по «подбору ключевых слов» на деле оказываются подборками сервисов под заголовком-инструкцией. Здесь не будет списка инструментов. Это реальная последовательность шагов, по которой можно собрать ключевые слова, не платя за сервис, причём в таком порядке, чтобы не делать лишней работы. Нарушите порядок, и вы будете полировать графики Google Trends по теме, которую Search Console давно похоронил, или гадать о частотности, ещё не записав, какими словами говорят ваши собственные клиенты. Идите по порядку, и каждый шаг будет снабжать следующий реальными данными, а не догадками.

Бесплатный алгоритм подбора ключевых слов по шагам выглядит так: сначала запишите живую речь клиентов, расширьте её подсказками Google и блоком People Also Ask, проверьте в Google Search Console, по каким запросам вы уже ранжируетесь (если сайт запущен), получите диапазон частотности в Google Keyword Planner, оцените динамику в Google Trends, прогоните короткий список через бесплатный сервис, чтобы узнать сложность, сгруппируйте оставшиеся запросы в кластеры и распределите их по страницам, а затем, ещё до того как написано хоть одно слово, сверьте интент с живой поисковой выдачей. Восемь шагов, все бесплатные, и порядок здесь действительно важен.

Шаг 1. Запишите базовые темы теми словами, которыми говорят ваши клиенты

Прежде чем открывать любой инструмент, запишите 10–20 базовых фраз дословно так, как их формулируют клиенты, обращения в поддержку, звонки отдела продаж и отзывы, а не на внутреннем жаргоне, которым ваша команда описывает продукт. SaaS-компания, которая внутри называет свою функцию «движком автоматизации рабочих процессов», может обнаружить, что клиенты ищут «как перестать делать это вручную», а это совсем другое ключевое слово. Этот шаг не стоит ничего, кроме внимания, и он важен, потому что каждый следующий шаг (подсказки, Search Console, Keyword Planner) лишь расширяет те базовые фразы, которые вы ему дали. Мусор на входе превращается в аккуратный список не тех ключевых слов.

Шаг 2. Выжмите из подсказок Google и People Also Ask реальные низкочастотные формулировки

Вводите каждую базовую фразу в строку поиска Google и записывайте все подсказки, а затем пройдитесь по алфавиту после неё («подбор ключевых слов а», «подбор ключевых слов б» и так далее), чтобы вытащить длинные формулировки, до которых вы бы сами не додумались. Прокрутите страницу выдачи до блока People Also Ask (вопросы, которые задают другие пользователи) и раскройте каждый вопрос: каждый клик открывает новые связанные вопросы, и по сути вы бесплатно получаете собранный самими пользователями список реальных подвопросов по теме. Этот шаг важнее, чем кажется: согласно анализу 306 млн ключевых слов от Backlinko, 91,8 % всех поисковых запросов относятся к длинному хвосту, хотя в сумме на эти низкочастотные запросы приходится лишь 3,3 % общего объёма поиска. Иначе говоря, почти всё, что люди реально вводят в поиск, длиннее и конкретнее той базовой фразы, с которой вы начали, и подсказки вместе с People Also Ask позволяют найти такие формулировки бесплатно.

Шаг 3. Выгрузите из Google Search Console запросы, по которым вы уже ранжируетесь

Можно ли использовать Google Search Console для подбора ключевых слов? Да, и если сайт уже работает, это должен быть первый источник данных, ещё до Keyword Planner и Trends, потому что он показывает спрос, который уже превращается в клики, а не тот, о котором вы только догадываетесь. Откройте «Эффективность» > «Результаты поиска» и перейдите на вкладку «Запросы». Согласно официальной документации Google по Search Console, отчёт показывает клики, показы, CTR и среднюю позицию по каждому запросу, по которому появлялись ваши страницы, и Google прямо рекомендует использовать эти данные, чтобы «узнать, какие запросы приводят трафик на ваш сайт». Отфильтруйте запросы, по которым ваша страница стоит на позициях 5–15 и набирает приличное число показов: по этим ключевым словам вас уже находят, но вы ещё не побеждаете, и такая возможность обходится куда дешевле, чем продвижение с нуля по совершенно новому запросу. У нового сайта нет истории в Search Console, поэтому сразу переходите к шагу 4.

Шаг 4. Получите реальную, пусть и приблизительную, частотность в Google Keyword Planner без запуска рекламы

Keyword Planner в Google Ads бесплатен, и запускать рекламу для него не нужно: при создании аккаунта выберите вариант настройки без кампании, затем откройте «Инструменты» > Keyword Planner и воспользуйтесь функцией «Найти новые ключевые слова». О чём обычно умалчивают гайды по бесплатному подбору ключевых слов, так это о реальном ограничении: анализ 60 млн ключевых слов, проведённый Authoritas, показал, что аккаунты без активных рекламных расходов видят лишь около семи широких диапазонов частотности (10, 100, 1 тыс.–10 тыс., 10 тыс.–100 тыс. и так далее), тогда как аккаунты даже с небольшой активной кампанией получают доступ примерно к 60 гораздо более узким диапазонам и цифрам, близким к точным месячным значениям. Ключевое слово с диапазоном «1 тыс.–10 тыс.» может набирать как 1 200 запросов в месяц, так и 9 800, а это слишком широкий разброс, чтобы уверенно выбрать между двумя похожими запросами. Используйте бесплатные приблизительные цифры, чтобы отсеять запросы с действительно низким спросом (диапазоны 0–10 и 10–100), но не для того, чтобы ранжировать запросы, попавшие в один и тот же широкий диапазон.

Шаг 5. Проверьте динамику и сезонность в Google Trends

Что на самом деле показывает Google Trends и чем это полезно при подборе ключевых слов? Не абсолютную частотность: Trends показывает только относительный интерес во времени по шкале от 0 до 100 относительно пика в выбранном периоде. Именно поэтому он хорошо подходит для проверки запросов, переживших шаг 4: он помогает понять, стабилен ли интерес к ключевому слову, зависит ли от сезона, растёт или угасает, чего одна цифра частотности показать не может. Введите до четырёх запросов в поле «Сравнить», чтобы увидеть их рядом, а связанные запросы, как сказано в официальной документации Google Trends, показывают процент роста или метку «Breakout» (резкий рост), если рост превысил 5 000 %. Это сильный ранний сигнал о новой теме ещё до того, как у неё появится реальная частотность где-то ещё. Числа частотности Trends не покажет вовсе, зато покажет направление, а направление важно, когда вы решаете, взяться за ключевое слово сейчас или отложить его на потом.

Шаг 6. Оцените сложность короткого списка в Keyword Planner от AI Rank Lab на бесплатных кредитах при регистрации

Keyword Planner от AI Rank Lab действительно бесплатный? Не в виде постоянного тарифа, и об ограничениях стоит знать заранее: бесплатного плана нет, но 100 бесплатных кредитов при регистрации (без банковской карты) покрывают примерно пять поисков ключевых слов с двумя метриками, которые важнее всего на этом этапе: частотностью и сложностью ключевого слова. Всё, что было до этого шага (подсказки, Search Console, Keyword Planner, Trends), говорит вам, что люди ищут и примерно сколько. Но ничто из этого не показывает, насколько сложно реально выйти в топ по конкретному запросу. Этот шаг закрывает пробел: загружайте короткий список из шагов 1–5 в Keyword Planner от AI Rank Lab небольшими порциями в пределах ваших кредитов и по оценке сложности отсекайте всё, что формально ищут, но по чему нереально продвинуться с текущим авторитетом вашего сайта. Для более активной работы, включая анализ пробелов относительно конкурентов, AI Opportunity Score и исторические данные о трендах по большому списку, нужны кредиты платного тарифа: кредитов при регистрации хватает ровно на этот шаг проверки, а не на то, чтобы за один присест прогнать через сервис всю вашу семантику.

Шаг 7. Сгруппируйте оставшиеся запросы в кластеры и распределите их по страницам

Как сгруппировать ключевые слова в кластеры и распределить их по страницам? Объедините все ключевые слова, пережившие шаги 1–6, по общему поисковому интенту и теме, а не по точной формулировке: «лучшая программа для управления проектами» и «топ инструментов для управления проектами» звучат по-разному, но ведут на одну и ту же страницу. Каждый кластер превращается в одну страницу, а не «одно ключевое слово — одна страница»: попытка написать отдельную «тонкую» страницу под каждый близкий вариант как раз и воспринимается поисковиками как малоценный дублированный контент. Поставьте главный запрос кластера в заголовок страницы и первый абзац, а низкочастотные вариации из шага 2 пусть естественно появятся в подзаголовках и основном тексте, где их подхватят без всякой натяжки. Хватит таблицы с тремя столбцами: название кластера, целевая страница и список ключевых слов под ней. Специальный софт для этого шага не нужен.

Шаг 8. Сверьте поисковый интент с живой выдачей, прежде чем продвигаться по запросу

Как проверить поисковый интент, прежде чем продвигаться по ключевому слову? Ещё до того как писать, сами введите точный запрос в поиск и посмотрите, что реально ранжируется. Если в топе одни карточки товаров, а у вас будет статья в блоге, или наоборот, такое несовпадение означает, что интент запроса не соответствует запланированному контенту, какими бы хорошими ни выглядели цифры частотности и сложности. Именно этот шаг большинство гайдов по бесплатному подбору ключевых слов пропускают целиком: они сводят «поисковый интент» к упражнению по классификации (информационный, коммерческий, транзакционный, навигационный), а не к тому, что проверяется взглядом на реальную первую страницу выдачи. А ведь только она отражает, чего, по мнению систем ранжирования Google, на самом деле хочет пользователь с этим запросом. Это стоит всего двух минут на ключевое слово и выявляет несоответствия, которые одни лишь данные о частотности и сложности не поймают.

Реальные ограничения бесплатного подбора ключевых слов

Каковы реальные ограничения бесплатных инструментов для подбора ключевых слов? Каждый источник в этом алгоритме расплачивается за бесплатность одним из трёх: точностью (диапазоны Keyword Planner вместо точной частотности), масштабом (ограниченные кредиты AI Rank Lab при регистрации и дневные лимиты большинства бесплатных сервисов) или охватом (Search Console показывает только запросы, по которым вы уже ранжируетесь, а Trends показывает лишь относительный интерес, а не абсолютный спрос). Ничто из этого не делает бесплатный путь хуже для того решения, которое вы принимаете на этом этапе, то есть для выбора, о чём писать дальше. Просто на каждый запрос уходит больше времени, а число ключевых слов, которые можно полностью проверить за день, ограничено. Для сравнения полезно взглянуть на страницу Keyword Magic Tool от Semrush: там обещают базу из «более чем 26 млрд ключевых слов» и описывают процесс исследования из шести шагов, но он начинается с «расширьте список с помощью инструмента для ключевых слов» и пропускает сбор базовых фраз и проверку интента, которые в алгоритме выше идут до и после этого этапа. К тому же о бесплатных пользователях там сказано лишь, что они получают «ограниченное количество» подсказок, без уточнения, сколько именно. Платные инструменты снимают дневные лимиты и повышают точность частотности, но не избавляют от необходимости вручную выполнять шаги 1, 7 и 8: ни один инструмент, ни бесплатный, ни платный, не прочитает за вас обращения ваших клиентов в поддержку и не оценит интент по живой выдаче.

Всё это не меняется от того, куда в итоге попадёт страница: в классическую синюю ссылку или в ответ, сгенерированный ИИ. В рекомендациях Google по функциям генеративного ИИ в Поиске сказано, что эти функции опираются на те же базовые системы ранжирования и оценки качества, что и обычные результаты поиска, и берут данные из того же индекса. Алгоритм подбора ключевых слов, построенный на реальном языке клиентов, подтверждённом спросе и проверенном интенте, остаётся тем же самым, окажется ли страница в топ-10 органической выдачи или станет источником, процитированным в обзоре, сгенерированном ИИ.